Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

WiseCEO#21: Prawo i ryzyko. Co CEO ignoruje, dopóki nie jest za późno? Jun 7, 2026 2394 Większość CEO myśli o prawie wtedy, kiedy ma problem. Kiedy wspólnik zakłada konkurencyjną firmę albo pracownik kradnie bazę klientów. W tym odcinku pokażę jakie decyzje prawne CEO powinien podjąć ZANIM pojawi się problem, od umów przez strukturę spółek po ochronę tego, co firma zbudowała.Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/Finerto: https://finerto.pl/kontakt/Ogłoszenia

WiseCEO#20: Jak podejmować trudne decyzje, kiedy nie masz wszystkich danych? May 24, 2026 2656 CEO podejmuje dziesiątki decyzji tygodniowo - większość bez pełnych danych, bez pewności i pod presją czasu. I nikt go tego nie uczył. W tym odcinku pokazuję framework decyzyjny, który działa - od nazywania problemu, przez odróżnianie decyzji odwracalnych od nieodwracalnych, po pięć błędów poznawczych.Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/Bezpłatna konsultacja z SellWise:

WiseCEO#19: AI w firmie B2B. Co CEO powinien wiedzieć, zanim wyda pierwszy budżet? May 17, 2026 2220 37% polskich firm B2B deklaruje, że korzysta z AI - ale głównym motywatorem jest strach, nie strategia. W tym odcinku pokazuję dlaczego największy problem z AI nie jest technologiczny - jest kontekstowy. Strategia w głowie prezesa, procesy w pamięci ludzi, dane rozrzucone po 150 skrzynkach - AI bez tego kontekstu jest niewiele warte. Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/

WiseCEO#18: Procesy i narzędzia. Jak CEO powinien myśleć o systemach i automatyzacji? May 10, 2026 2192 CRM nie naprawi sprzedaży, jeżeli nie macie procesu sprzedaży. Automatyzacja nie naprawi chaosu tylko go przyspieszy. A każdy zespół w firmie ma inny system, bo ma inny proces i w pewnym momencie ten archipelag zaczyna Cię dusić. W tym odcinku pokażę jak CEO powinien myśleć o procesach i technologii.Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/Zapisy na webinar: https://luma.com/

WiseCEO#17: Pricing - dlaczego prawdopodobnie sprzedajesz za tanio? Apr 26, 2026 2380 Pricing to lustro, w którym widać, czy naprawdę wierzysz w wartość tego co sprzedajesz. W tym odcinku pokazuję dlaczego większość firm B2B sprzedaje za tanio, dlaczego "za drogo" prawie nigdy nie oznacza "za drogo" i co CEO powinien zrobić zanim dotknie cennika.Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Wise Business Cl

WiseCEO#16: Finanse, które CEO musi rozumieć (nawet jeśli ma CFO) Apr 19, 2026 2755 Większość CEO patrzy na finanse raz na kwartał kiedy księgowa przynosi raport. I rozwiązuje problemy finansowe w arkuszu kalkulacyjnym. Tymczasem prawdziwe problemy finansowe rozwiązuje się w modelu biznesowym. W tym odcinku pokazuję sześć decyzji modelowych, które podjąłem w WiseGroup - i jak każda z nich rozwiązała problem finansowy zanim się pojawił. Pokażę też jak inwestować i redukować koszty

WiseCEO#15: Zdrady, kradzieże, szantaże. Jak się na to przygotować jako CEO? Apr 12, 2026 3247 Kradzieże know-how, szantaże, fikcyjne faktury, toksyczni gwiazdorzy, wspólnicy zakładający konkurencję za Twoimi plecami. To nie jest thriller, tylko wtorek w życiu CEO. W tym odcinku mówię o rzeczach, o których nikt nie mówi na konferencjach. 51 sytuacji z ludźmi, na które żadne MBA Cię nie przygotuje. A potem jak sobie z nimi radzić emocjonalnie, jak podejmować decyzje w pierwszych 24 godzinach

WiseCEO#14: Rekrutacja bez CEO. Jak zbudować system, który zatrudnia właściwych ludzi? Mar 29, 2026 2377 Zła rekrutacja to nie "pomyłka", tylko decyzja, która kosztuje setki tysięcy złotych i miesiące straconego czasu. W tym odcinku pokażę, jak CEO powinien myśleć o zatrudnianiu. Nie na poziomie ogłoszeń i CV, ale na poziomie strategii, ról i systemu. Dlaczego szukanie A-playerów to pułapka? Co CEO powinien robić w rekrutacji osobiście? I kiedy się rozstawać?Bezpłatna konsultacja: https://wisegroup.p

WiseCEO#13: 4 sposoby na wzrost, który nie wymaga ani jednego nowego klienta Mar 22, 2026 2886 Większość CEO goni nowych klientów, a najtańszy wzrost siedzi w tych, których już mają. W tym odcinku pokazuję cztery sposoby na zwiększenie wartości obecnych klientów, od psychologii obsługi posprzedażowej, przez account management i LTV na poziomie modelu biznesowego, po polecenia jako system. Zaczynam od fundamentu, bez którego żaden z tych sposobów nie zadziała.Bezpłatna konsultacja z SellWise

WiseCEO#12: Sprzedaż z perspektywy CEO. Co kontrolować? Co oddać? Czego nie odpuszczać? Mar 8, 2026 2625 Większość CEO myśli o sprzedaży jak o dziale, który ma zamykać sprzedaż. Tymczasem sprzedaż to mechanizm, który albo realizuje strategię firmy, albo ją sabotuje. W tym odcinku pokażę, jak CEO powinien myśleć o sprzedaży nie na poziomie technik, ale na poziomie modelu, ekonomii i procesu zakupu klienta. I dlaczego brak tej perspektywy kosztuje bardzo dużo.Bezpłatna konsulacja: https://wisegroup.pl/

WiseCEO#11: Jak CEO sabotuje własny marketing? I nawet o tym nie wie Mar 1, 2026 2664 Większość CEO albo ignoruje marketing, albo traktuje go jak automat do leadów. Oba podejścia kosztują dużo. W tym odcinku pokażę jak CEO powinien myśleć o marketingu B2B. Nie omówię taktyk i narzędzi, ale pokaże logikę, która pozwala nie przepalać budżetu i nie zabijać inicjatyw, zanim zdążą zadziałać.Bezpłatna konsulacja: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Konferencja WiseBusiness: https:

WiseCEO#10: Czy wiesz, skąd naprawdę biorą się Twoi klienci? Feb 22, 2026 2390 W tym odcinku dotykamy tego, co CEO powinien wiedzieć o całym procesie pozyskiwania klientów. A co bardziej istotne - pokazujemy konkretne 3 obszary, które warto zdiagnozować, jeżeli cokolwiek nie działa tak jak powinno. Do tego dokładamy najczęstsze 5 problemów wraz z kierunkami szukania rozwiązania. Miłego słuchania!Bezpłatna konsultacja WiseGroup: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Społ

WiseCEO#09: Struktura organizacyjna - jak zaprojektować firmę, która udźwignie wzrost? Feb 8, 2026 2142 Większość struktur organizacyjnych powstaje przez przypadek, sprawiając, że prezes staje się wąskim gardłem własnej firmy. W tym odcinku pokazuję, jak narysować strukturę i zaprojektować układ, który realnie wspiera skalowanie, a nie tylko przetrwanie.Wise Business Club: https://www.weryfikacja.wisebusinessclub.pl/Konferencja Wise Business: https://wisebusiness.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirew

WiseCEO#08: Operacjonalizacja, czyli jak wdrożyć strategię w codzienności? Feb 1, 2026 2636 Twoja strategia biznesowa nie musi zbierać kurzu w szufladzie. Dowiedz się, jak skutecznie połączyć wizję z codziennością dzięki jasnemu podziałowi firmy na obszary RUN i CHANGE. W tym odcinku tłumaczę, jak mądrze wdrożyć strategię, by cały zespół wiedział, dokąd płyniecie i czuł realną odpowiedzialność za wyniki. Sprawdź, jak zamienić "czerwone" wskaźniki w paliwo do mądrego wzrostu i wreszcie pr

WiseCEO#07: Dźwignia strategiczna - jak dzięki niej wygrać z konkurencją? Jan 18, 2026 2182 Jak sprawdzić czy Twoja strategia zawiera dźwignię? Dlaczego firmy o tych samych zasobach potrafią rosnąć w zupełnie innym tempie? Sprawdź w tym materiale jakie są źródła dźwigni oraz gdzie ich szukać. A do tego zapoznaj się z przykładami takich firm jak RyanAir, Ikea, InPost, Dino czy Amazon. Dobrego słuchania!Społeczność Wise Business Club (dołącz bezpłatnie): https://wisegroup.pl/wbc-nsmBezpłat

WiseCEO#06: Silnik wzrostu: jak zbudować firmę, która rośnie szybciej niż rynek? Jan 11, 2026 2728 Dlaczego jedne firmy rosną szybciej niż inne mimo podobnej strategii i zespołu? Odpowiedź niemal zawsze leży w jednym miejscu: w silniku wzrostu.W tym odcinku WiseCEO pokazuję, czym naprawdę jest silnik wzrostu i dlaczego bez niego firma może działać, sprzedawać i… wciąż nie rosnąć. Tłumaczę, jak silnik wzrostu testuje założenia strategii i modelu biznesowego, dlaczego to nie jest marketing ani sp

WiseCEO#05: Jak stworzyć tezę strategiczną? (Rezultat pracy nad strategią) Dec 21, 2025 2601 Jeśli myślisz, że masz strategię, ale nie potrafisz jasno powiedzieć, z czego rezygnujesz, ten odcinek jest dla Ciebie. Opowiadam w nim, jak z problemów wynikających z modelu biznesowego, twardych analiz i realnych zasobów złożyć jedną spójną tezę strategiczną, za którą CEO bierze odpowiedzialność. To nie jest rozmowa o wizjach i marzeniach, tylko o decyzjach, które bolą, zamykają drzwi i właśnie

WiseCEO#04: Zły model biznesowy zabija nawet najlepszą strategię Dec 14, 2025 3510 Możesz mieć dobrą strategię, świetnych ludzi i rosnący popyt, a firma i tak może nie rosnąć. W tym odcinku pokazuję, dlaczego to model biznesowy, a nie strategia, najczęściej jest realnym hamulcem wzrostu i kiedy strategia tylko przyspiesza jego pęknięcie.Na konkretnych przykładach z WiseGroup opowiadam, jakie decyzje modelowe podejmuje CEO, gdy chce budować firmę skalowalną i odporną, a nie tylko

WiseCEO#03: Kierunek: Dokąd i po co ma zmierzać Twoja firma? Nov 30, 2025 2717 W tym odcinku mówię o czymś, czego większość firm formalnie nie ma - o kierunku. O tym, jak ustalić wizję, która naprawdę prowadzi firmę, misję, która nadaje sens działaniom i osobiste PO CO, bez którego każdy CEO wcześniej czy później się gubi. Jeśli chcesz przestać reagować na rzeczywistość i zacząć ją świadomie tworzyć, to jest odcinek, którego nie możesz pominąć.Bezpłatna konsultacja: https://

WiseCEO#02: Jak odróżnić strategię od listy życzeń? Nov 23, 2025 2205 Jeśli Twoja firma ma dziesiątki działań, ale zero jasnego kierunku ten odcinek pokaże Ci, dlaczego. Dowiesz się, dlaczego strategia nie polega na dodawaniu kolejnych pomysłów, tylko też na zamykaniu opcji.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/hxgjWise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

WiseCEO#01: Firma urosła. A Ty dalej gasisz pożary? Rola CEO (+Wstęp do serii) Nov 16, 2025 2532 Sprawdź w jakiej roli naprawdę jesteś dziś jako CEO i w jakiej powinieneś już być. Przejdziemy przez prosty framework etapów rozwoju firmy i ról CEO, a na końcu omówię narzędzie‑autotest, które pomoże w autorefleksji.Bezpłatna konsultacja z WiseGroup: https://www.sellwise.pl/d8p9Machina B2B 2026: https://www.sellwise.pl/machina/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 272: Strategia, procesy, projekty, struktura i kultura - jak to się łączy? Oct 26, 2025 2030 Większość firm ma strategię na slajdach, procesy w Excelu, projekty w chaosie i kulturę tylko na ścianie. W tym odcinku pokażę Ci, jak to wszystko się łączy tak, żeby firma zaczęła działać jak system, a nie jak zbiór przypadków.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/1bnaSzkolenia Online (Kod "Proces20"): https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/prac

NSM 271: 12 zakazanych zachowań managera (i jedno pożądane) Oct 19, 2025 1971 Jeśli kiedykolwiek miałeś wrażenie, że Twój zespół działa coraz ciężej, ale wyniki wcale nie rosną, ten odcinek jest dla Ciebie. Opowiem o dwunastu zachowaniach managerów, które po cichu zabijają ludzi, wyniki i kulturę firmy… oraz o jednym, które potrafi to wszystko naprawić. To będzie szczery, momentami bolesny, ale bardzo praktyczny odcinek o prawdziwym przywództwie.Szkolenia SellWise dla firm:

NSM 270: Pozyskiwanie klientów na LinkedIn - pięć systemów, które działają Oct 12, 2025 3737 Większość firm ma profil na LinkedIn, ale tylko nieliczne potrafią naprawdę pozyskiwać tam klientów. W tym odcinku pokazuję pięć sprawdzonych systemów, które zamieniają zasięgi w rozmowy sprzedażowe - bez spamu, sztuczek i pustych lajków. Jeśli chcesz, by LinkedIn wreszcie przynosił realne leady B2B, ten odcinek jest dla Ciebie.Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/pwxeOgłoszen

NSM 269: Jak sprzedawać na konkurencyjnym rynku? Sep 28, 2025 3076 Na konkurencyjnym rynku większość firm przegrywa, zanim zdąży cokolwiek sprzedać.W tym odcinku pokażę Ci 15 scenariuszy i praktyczne wskazówki, które sprawią, że klienci wybiorą Ciebie. Nie dlatego, że jesteś najtańszy, ale dlatego, że dajesz im największe poczucie bezpieczeństwa.Materiał dodatkowy: https://www.sellwise.pl/269Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/yheh

NSM 268: Jak zbudować dział sprzedaży od zera? (Nie popełniając drogich błędów) Sep 21, 2025 2183 Większość firm myśli, że dział sprzedaży zaczyna się od zatrudnienia pierwszego handlowca i tu właśnie zaczynają się problemy. W tym odcinku pokażę, jak naprawdę zbudować sprzedaż od zera: co zrobić najpierw, jakie role wprowadzać w jakiej kolejności i jak uniknąć pułapek, które kosztują firmy setki tysięcy złotych. Jeśli chcesz, by Twoja sprzedaż była powtarzalna i niezależna od jednej osoby ten

NSM 267: Wyjście CEO, powrót CEO - dlaczego tylu właścicieli wraca do firmy po kilku latach? Sep 14, 2025 2211 Wyjście CEO to najtrudniejszy proces w życiu właściciela firmy. Doświadczenie pokazuje, że wielu z nich po 2-5 latach wraca, żeby "uratować" biznes. W tym odcinku opowiem, dlaczego tak się dzieje, jakie błędy popełniają liderzy i co zrobić, żeby odejść naprawdę, bez konieczności gaszenia pożarów po swoim następcy.Mastermind dla CEO: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

NSM 266: Jak AI zmieni sprzedaż i marketing B2B? Sep 7, 2025 2287 W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze proces zakupu w B2B i pokazuję, jak sztuczna inteligencja całkowicie zmienia zachowania klientów. Dowiesz się, co to oznacza dla Twojego marketingu i sprzedaży oraz jak przygotować firmę, by nie zostać w tyle. Jeśli chcesz zrozumieć, jak AI wpływa na decyzje zakupowe i jak możesz to wykorzystać, koniecznie posłuchaj.Szkolenie online Marketing B2B: https

NSM 265: Końcówka roku - 17 działań, które realnie uratują wynik Aug 31, 2025 1970 Od września do grudnia firmy dzielą się na dwa typy: te, które dowożą i te, które się tłumaczą. Ten odcinek pomoże Ci znaleźć się w tej pierwszej grupie.Alternatywa dla studiów podyplomowych - IRSM: https://irsm.plBezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

NSM 264: Dlaczego HR nie działa? Brutalna prawda, o której nikt nie mówi Aug 24, 2025 2326 Wyobraź sobie, że Twoja firma rośnie, ale mimo świetnej sprzedaży i planów, wszystko zaczyna się sypać od środka. Nie dlatego, że masz słabych ludzi w HR, tylko dlatego, że zarząd nieświadomie podcina im skrzydła. W tym odcinku mówię brutalnie, dlaczego HR nie działa i pokażę Ci prawdę, o której nikt głośno nie mówi.Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Kod: "wakacje" na -20%

NSM 263: Due diligence sprzedaży i marketingu - jak zbadać dział przed inwestycją lub przejęciem? (Premiera WiseVentures) Aug 10, 2025 1883 Wiele firm wygląda świetnie na papierze dopóki nie zajrzysz do ich działu sprzedaży i marketingu.W tym odcinku pokażę Ci, jak przeprowadzić due diligence, które odsłania prawdę, obnaża ukryte ryzyka i ratuje przed przepłaceniem za iluzję.WiseVentures: https://wiseventures.plZleć nam Due Diligence w obszarze sprzedaży i marketingu: https://sellwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

NSM 262: Dyrektor marketingu - kogo zatrudnić, jak wdrożyć i czego wymagać? Aug 3, 2025 2196 W tym odcinku opowiadam o tym jak podejść do rekrutacji Dyrektora marketingu i kiedy... nie podchodzić do niej w ogóle. Kim jest Dyrektor marketingu i jak powinien pracować? Jak sprawdzić kompetencje? Na czym się skupić? Miłego sluchania:Program IRSM dla szefów marketingu: https://irsm.pl/program-rozwojowy/marketing-management-mastery/Szkolenie Marketing B2B - lead generation w erze AI: https://ww

NSM 261: Kopiowanie w biznesie: gdzie kończy się inspiracja, a zaczyna kradzież? Jul 20, 2025 2036 Jeśli kiedykolwiek ktoś bezwstydnie skopiował Twoją pracę, ten odcinek jest dla Ciebie. Opowiem, gdzie kończy się inspiracja, a zaczyna kradzież, dlaczego ludzie kopiują i jak się przed tym bronić z klasą, ale stanowczo. To nie będzie emocjonalna tyrada, tylko chłodna, szczera i bardzo osobista opowieść o granicach w biznesie.Programy IRSM: https://irsm.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pr

NSM 260: Trudny klient – ile naprawdę kosztuje i co z tym zrobić? Jul 13, 2025 2187 Nie każdy klient się opłaca. W tym odcinku opowiem o tym, jak rozpoznać trudnych klientów, ile naprawdę kosztują (nawet jeśli płacą na czas) i jak sobie z nimi radzić, zanim wypalą Twój zespół lub zjedzą marżę. Dostaniesz konkretne typy, przykłady z życia i kilka mocnych wskazówek, które możesz wdrożyć od razu. Szkolenie CEO Masterplan: https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/Bezpłatna konsultacja

NSM 259: Biznes bez sensu - jak wielu przypadkiem przegrało życie? Jun 29, 2025 2031 Czy wiesz, po co naprawdę tyle pracujesz? W tym odcinku mówię o tym, co napędza nas do działania i dlaczego wielu z nas biegnie bez celu, mimo że z zewnątrz wszystko wygląda świetnie. Jeśli chcesz odzyskać sens, energię i radość z tego, co robisz - ten odcinek jest dla Ciebie.Więcej o mnie: https://szymon.eu

NSM 258: Proces ofertowania - jak zwiększyć skuteczność sprzedaży Twojej firmy? Jun 22, 2025 3513 W tym odcinku bierzemy pod lupę jeden z najbardziej niedocenianych procesów w sprzedaży - ofertowanie. Dowiesz się, dlaczego większość ofert nie działa, jak rozpoznać intencje klienta i jak stworzyć ofertę, która naprawdę sprzedaje. To odcinek dla każdego, kto nie chce już tracić czasu na dokumenty, które lądują w koszu.Szkolenie CEO Masterplan: https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/Ogłoszenia re

NSM 257: Jak (mądrze) rozliczać i premiować marketerów B2B? Jun 15, 2025 1997 W tym odcinku pokazuję, jak mądrze rozliczać i co ważniejsze, czy w ogóle premiować marketerów B2B, żeby budowali realny wpływ, a nie tylko ładne prezentacje. Jeśli chcesz, żeby marketing przestał być kosztem, a zaczął być inwestycją - ten odcinek jest dla Ciebie.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

NSM 256: Skuteczny CEO - 8 cech, które robią prawdziwą różnicę Jun 8, 2025 2695 Czy Ty naprawdę prowadzisz swoją firmę… czy po prostu ją ciągniesz? Dzisiaj opowiem o 8 cechach, które łączą skutecznych CEO i przynoszą dobre rezultaty. Sprawdź i zainspiruj się!CEO Masterplan (szkolenie online): https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/Wise Strategy Camp (kwartalny mastermind): https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

NSM 255: Dyrektor sprzedaży: kogo zatrudnić, jak wdrożyć i czego wymagać? May 25, 2025 2799 Zatrudnienie dyrektora sprzedaży to jedna z najdroższych decyzji w firmie. A mimo to, większość firm podejmuje ją… kompletnie w ciemno. W tym odcinku pokażę, jak nie zatrudnić „biegacza do budowy stadionu” i co zrobić, żeby dyrektor sprzedaży naprawdę wniósł wartość.Szkolenie CEO Masterplan (strategia biznesu): https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/Warsztat Wise Strategy Camp: https://www.sellwis

NSM 254: LinkedIn dla B2B w 2025 roku - czy jeszcze ma sens? + Tips&tricks May 18, 2025 1763 W tym odcinku dzielę się wskazówkami jak dzisiaj traktować LinkedIn. Opowiadam co zmieniło się w ostatnich latach oraz mówię o moich obserwacjach.Bezpłatna konsultacja z WiseGroup: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/

NSM 253: Strategia biznesowa vs model biznesowy - dlaczego więcej sprzedaży ≠więcej pieniędzy? May 11, 2025 2111 W tym odcinku rozbrajam mit, że „strategia to korpo-bzdet” i pokazuję, jak mylenie strategii z modelem biznesowym pożera marżę. Szkolenie on-line CEO Masterplan: https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/

NSM 252: Teoria martwego konia, czyli jak przestać ładować energię w coś, co nie działa? + Premiera May 4, 2025 1887 W tym odcinku opowiadam o „teorii martwego konia” – brutalnie trafnej metaforze, która pomaga rozpoznać, kiedy warto przestać inwestować czas, pieniądze i energię w coś, co już nie ma przyszłości. Pokazuję, jak firmy próbują na siłę reanimować martwe projekty, działy, produkty czy strategie i dlaczego odwaga do zatrzymania się bywa bardziej opłacalna niż dalsze próby naprawy. Dzielę się też prosty

NSM 251: Jak budować strategie i firmy, które nie muszą walczyć o sprzedaż? Apr 27, 2025 2619 W tym odcinku opowiadam co wynika z buyer persony i modelu biznesowego dla strategii? Jak dobrze definiować czy nasz produkt/usługa będzie się sprzedawać "łatwo" czy "trudno"?Szkolenia online (w niższej cenie do 4 maja): https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Kwartalny Mastermind Strategiczny: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 250: The Best of NSM: 250 odcinków w 25 minut Apr 13, 2025 1501 W tym odcinku podsumowuję ostatnie 250 odcinków. Podaję najbardziej popularne materiały, kluczowe idee, najśmieszniejsze sytuacje i opowiadam o zmianach u mnie oraz u słuchaczy. https://www.wisegroup.pl

NSM 249: Jak szybko stracić pieniądze na marketingu B2B po 2025 roku? (21 sposobów) Mar 30, 2025 1953 W tym odcinku opowiadam jak stracić pieniądze na marketingu B2B po 2025 roku. Jakie pułapki czekają firmy i marketerów? Na co warto zwrócić uwagę w tym specyficznym momencie? Zachęcam Was do słuchania i uniknięcia błedów!Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/AdWise: https://adwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 248: 18 toksycznych nawyków handlowców (i jak je wyleczyć?) Mar 23, 2025 2987 W tym odcinku opowiadam o 18 syndromach handlowców oraz sposobach na to, aby sobie z nimi poradzić. Niektóre nieoczywiste, a inne bardziej powszechne. Miłego słuchania!Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia on-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Wise Strategy Camp lato: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise

NSM 247: Jak mądrze rosnąć? Prawo, podatki i finanse we wzroście biznesu (Nowa spółka w WiseGroup) Mar 16, 2025 2267 W tym odcinku omawiam jakie problemy najczęściej spotykają rosnące spółki w obszarze prawa, podatków i finansów. Pokazuję w jaki sposób uniknąć tych problemów oraz na czym skupić się w takiej sytuacji!Finerto: https://finerto.plSzkolenie Machina B2B 4.0: https://www.sellwise.pl/machina-40/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

NSM 246: Proces sprzedaży w praktyce - jak, kiedy i po co wdrażać go w firmie? Mar 9, 2025 2866 W tym odcinku omawiam, dlaczego w 2025 roku tak ważny jest proces sprzedaży i dlaczego warto się nim zająć. Daję też konkretne wskazówki jak się za to zabrać skutecznie.Link do bezpłatnej konsultacji z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Sprawdź wszystkie możliwości WiseGroup tutaj: https://wisegroup.pl/

NSM 245: Run the Business vs. Change the Business – jak łączyć bieżączkę ze zmianą? Feb 23, 2025 1894 W tym odcinku omawiam rozróżnienie aktywności w firmie na run i change the business. Jak do tego poprawnie podejść? Jak pomóc swojej firmie w zmianach? Dowiesz się z tego odcinka!Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 244: Jak robimy marketing w WiseGroup? Historia, lekcje i refleksje Feb 16, 2025 2886 W tym odcinku odkrywam kulisy rozwoju naszego marketingu oraz poszczególne etapy prac. Opowiadam o tym jak wyglądały początki i jak pracujemy obecnie. Link do szkoleń: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/KOD rabatowy: "LOVE" do 17.02 (-14% na pakiety)KOD rabatowy: "rozwijamsie" na -10% na pojedyncze szkolenia i pakiety

NSM 243: Metody prognozowania sprzedaży: od Excela po AI – jak trafnie przewidywać wyniki? Feb 9, 2025 2030 W tym odcinku opowiadam o podejściu do prognozowania sprzedaży oraz wyjaśniam dlaczego jest tak istotne. Mówię o tradycyjnych metodach oraz nowoczesnym podejściu. Dobrego słuchania!Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/Programy IRSM: https://irsm.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 242: Bunt handlowców - jak reagować na opór, bunt i brak zaangażowania? Jan 26, 2025 2437 Z czego może wynikać bunt handlowców oraz jak sobie z nim poradzić? W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem i podaję kilka rozwiązań wartych uwagi.Konsultacja z dyrektorem HR na godziny: https://hirewise.pl/konsultacja/Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 241: Jak sprzedawać do dużych firm? Jan 19, 2025 2389 W tym odcinku dzielę się wskazówkami - jak sprzedawać do największych organizacji? Dodaję specyfikę tego typu firm oraz postawy handlowców, które zdecydowanie nie pomgają w takiej sprzedaży.Machina B2B (21 stycznia): https://www.sellwise.pl/machina/Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/Rekrutacja na programy rozwojowe IRSM: https://irsm.pl/akademia/Bezpłatna konsultacja z

NSM 240: Lejek marketingowy vs. rzeczywistość – czy jeszcze działa? Jan 12, 2025 2348 W tym odcinku omawiam czy lejki marketingowe działają w 2025 roku? Podaję przykłady oraz praktyczne wskazówki dla osób, które chcą skutecznie robić marketing B2B.Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/AdWise - agencja marketingu B2B: https://adwise.pl/

NSM 239: Przegląd sprzedaży B2B na 2025 rok - sprawdź te 4 obszary Jan 5, 2025 2627 W tym odcinku opowiadam jak podejść do przeglądu swojej sprzedaży B2B i postawienia rozwojowych wniosków na kolejny rok. Podaję 4 obszary i pomysły na co warto zwrócić uwagę. Rekrutacja na IRSM: https://irsm.pl Machina B2B 2025: https://sellwise.pl/machina Wise Strategy Camp dla CEO: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

NSM 238: Pozyskiwanie klientów B2B w 2025 roku - 14 istotnych wskazówek Dec 15, 2024 2508 W tym odcunku zbieram wskazówki, które mogą być pomocne przy pozyskiwaniu klientów B2B w 2025 roku. Wszystkie powstały na bazie współpracy z naszymi klientami.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 237: HireWise od nowa: Kulisy zmian, moja droga i lekcje dla Ciebie Dec 10, 2024 2139 W tym odcinku opowiadam o ewaluacji i zmianach w strategii biznesu na przykładzie HireWise. Od dzisiaj HireWise zmienia się. Rekrutujemy wszystkie stanowiska biurowe wymagające sprawdzonych kompetencji. Już nie tylko sprzedaż i marketing. Rekrutujemy na poziomie specjalistów, kierowników oraz liderów i dyrektorów. Nowym hasłem marki zostaje "Kompetencje tworzą przyszłość biznesu" i tym samym - kom

NSM 236: Jak podnieść ceny i nie stracić klientów? Pricing w B2B Dec 1, 2024 1906 W tym odcinku opisuję jak podejść do tematu podwyżki cen u klientów. Jak się przygotować oraz co mieć z tyłu głowy w trakcie tych przygotowań. Pokazuję również jak ułożyć komunikat do klientów na temat podwyżki.Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 235: AI w sprzedaży B2B - jak sztuczna inteligencja zmienia procesy sprzedaży? Nov 24, 2024 2054 W tym odcinku omawiam jak AI już teraz wpływa na sprzedaż B2B. Po przesłuchaniu dowiesz się jak można pomóc handlowcom w generowaniu wyników.BLACK WEEK KOD RABATOWY: "20BLACK"Link do szkoleń: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/O AI możesz porozmawiać z Let's Automate: https://www.letsautomate.pl/

NSM 234: Strategia marketingu B2B w 30 minut Nov 10, 2024 1801 W tym odcinku w 30 minut (i ani sekundy więcej) omawiam jakie obszary należy przemyśleć, aby przygotować strategię marketingu B2B. Zaplanuj i wyceń działania marketingu B2B: www.adwise.pl/konsultacjaOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 233: „Nieustający chaos w firmie” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem] Nov 3, 2024 2892 W tym odcinku opowiadam z czego może wynikać nieustający chaos w firmie. Dzięki temu każdy słuchacz może przeanalizować podane powody i sprawdzić czy występują w biznesie.Masz pytania o Twój biznes? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 232: Jak znaleźć wymarzoną pracę w sprzedaży? Praktyczny przewodnik dla handlowców i dyrektorów Oct 27, 2024 2494 W tym odcinku pomagam osobom z obszaru sprzedaży w znalezeniu dobrej pracy. Omawiam na co zwrócić uwagę u siebie oraz u potencjalnych pracodawców.#HireMeWise: TUTAJOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Machina B2B 3.0 dla managerów: https://www.sellwise.pl/machina-30/Masz pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację tutaj.

NSM 231: 10 problemów polskiego B2B w 2024 - poznaj i dostosuj się Oct 13, 2024 1682 W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej!Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Wszystkie szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

NSM 230: „Za niska skuteczność sprzedaży” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem] Oct 6, 2024 3332 W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :) Link do bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/

NSM 229: Propozycja wartości - jak o niej opowiadać, żeby zwiększyć sprzedaż? Sep 29, 2024 2594 W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami!Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Kod rabatowy: "rozwijamsie"Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 228: „Za mało zapytań od nowych klientów” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem] Sep 15, 2024 3545 W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku.Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Rozwiązania:Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [S02: Wartości Twojej oferty - o

NSM 227: „Ludzie w mojej firmie są za słabi” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem] Sep 1, 2024 3459 W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania.Bezpłatna konsultacjaOgłoszenia o pracęRozwiązania:Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkrywa to prawdziwe problemy. Zlokalizowanie problemów z listy powyżej. Porównanie warunków do rynku, przegląd całości.Audyt zarządzania -> manag

NSM 226: WiseGroup - aktualizacja i plany + Nowa seria #ŻadenProblem w NSM Aug 25, 2024 4039 W tym odcinku opowiadam o aktualizacji w naszych firmach - Co nowego robimy i w którą stronę idziemy? Zapowiadam również nową serię #ŻadenProblem.Masz pytanie o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 225: Ile kosztują leady w marketingu B2B? Aug 18, 2024 1907 W tym odcinku omawiam na przykładzie swoim, znajomych i firm z zachodu - ile realnie kosztują leady oraz leady kwalifikowane w marketingu B2B? Ta wiedza może pomóc podjąć decyzję w sprawie wejścia w marketing B2B, ale również w sformułowaniu strategii całej firmy.Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Masz pytania o sprzedaż lub marketing B2B w Twojej firmie? Zamów bezpłatną k

NSM 224: Strategia firmy - czym różni się od strategii sprzedaży i marketingu? Aug 11, 2024 2176 W tym odcinku opowiadam czym konkretnie różni się strategia firmy od strategii sprzedaży i marketingu. Na czym polega ich zależność? Czy mają części wspólne? Od czego zacząć? Jakie problemy generuje brak spójności?Szkolenia On-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Budujesz strategię? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca #WdrażamyNSM Jul 21, 2024 3643 To ostatni wywiad w ramach #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiam z Pawłem Poniatowskim, który reprezentuję Praską - razem z zespołem zwyciężyli konkurs i wygrali 200 000 zł. Posłuchaj jak to zrobili!Zastanawiasz się nad wdrożeniem nowoczesnej sprzedaży i marketingu w swojej firmie? Porozmawiajmy! https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

NSM 222: Zmień firmę zaczynając od siebie - Grzegorz Wojnar / Epilog - finalista #WdrażamyNSM Jul 14, 2024 3026 W tym odcinku rozmawiamy z czwartą firmą wyróżnioną w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiamy z Grzegorzem Wojnarem, włascicielem studia Epilog, które zajmuje się animacjami 3D. Dobrego słuchania!

NSM 221: Mądre konkurowanie buduje - Jarek Kałasz / ITrix - finalista #WdrażamyNSM Jul 7, 2024 3576 W tym odcinku rozmawiam z Jarkiem Kałaszem, właścicielem ITrix. To firma, która została wyróżniona w kategorii Tech w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Ta rozmowa szczególnie pokazuje wartość innowacyjnych pomysłów i współpracy z konkurencją.

NSM 220: Wielkie zmiany w małej firmie - Dariusz Drezno i Dawid Górny / Accens - finalista #WdrażamyNSM Jun 30, 2024 3201 W tym odcinku poznacie Dariusza Drezno i Dawida Górnego z firmy Accens.io, która zajmuje się tworzeniem bardziej dostępnego świata (głównie w obszarze narzędzi IT). To wspaniała historia o tym jak mądre układanie biznesu, sprzedaży i procesów ma sens nawet w początkujących firmach. Accens wygrał w konkursie #WdrażamyNSM wyróżnienie w kategorii Debiut. Miłego słuchania!

NSM 219: Jak pasja rodzi profesjonalizm? Karol Senderowicz / Stalko - finalista #WdrażamyNSM Jun 23, 2024 3425 W tym odcinku poznacie Karola Senderowicza, z firmy Stalko, który opowie o wdrażaniu Nowoczesnej Sprzedaży i Marketingu w firmie Stalko. Firma została wyróżniona w konkursie #WdrażamyNSM i otrzymała tytuł najlepszej metamorfozy.

NSM 218: Jak sprawić, aby klienci nie odchodzili? 15 pomysłów do wdrożenia (churn rate i retencja klientów) Jun 16, 2024 2759 W tym odcinku dzielę się pomysłami na obniżenie odejść klientów. Opowiadam też jak policzyć zarówno churn rate jak i retencję oraz w jaki sposób zinterpretować te obliczenia.Masz pytania? Zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaAplikowanie na programy IRSM: https://irsm.pl

NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków Jun 2, 2024 2993 W tym odcinku dzielę się doświadczeniem, które zdobyłem jako konsultant i właściciel w budowaniu zespołu zarządzającego. Podaję 10 problemów i mówię o ich możliwych rozwiązaniach.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 216: B2B2C - jak działa ten model i z jakimi wiąże się wyzwaniami? May 26, 2024 1904 W tym odcinku przybliżam czym jest model B2B2C. Dzielę się również naszymi doświadczeniami w obszarze wyzwań, które ten model generuje. Udanego sluchania!Pracujesz w tym modelu i chcesz ułożyć sprzedaż oraz marketing? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

NSM 215: 11 błędów przy mierzeniu i wyznaczaniu KPI w sprzedaży May 19, 2024 1923 W tym odcinku opisuję najczęstsze błędy, które widzimy jako biznes właśnie w mierzeniu sprzedaży marketingu i nie tylko.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia May 5, 2024 3308 Przypisujesz powód niewielkiej liczby leadów jednemu prostemu problemowi? Koniecznie przesłuchaj ten odcinek, aby zrozumieć spektrum problemów, które mogą mieć na to wpływ.Agencja marketingu B2B: https://adwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

Episodes

Rekomendowane

—